全球讯息：千川起号案例：3天1000人在线，10天消耗260万，提前卖光6月库存

这是一个最近千川起号的案例，跑了非常大的量级

先来看整体数据5.18号起号到5.31号总消耗260万，消耗最多的一天是5.31号，单日消耗50万，广告ROI2.05,整体ROI3.95。

【资料图】

整体的量级和利润算下来非常大。

千川起号非常成功，比预期的量级大很多，5月已经提前把6月准备的库存卖掉了，整个6月现在消耗了800多万，因为没有库存的原因每天都控预算，放开跑的话整个6月预计可以消耗1500-2000万左右。

现在跟大家说一下具体的投法：

一、起号时间

起号要把控好每一个能控制的因素，第一个就是天时。

起号时间有2选2不选。

先说2不选。

第一大促618前后。

6.1-6.18号就已经是大促节点，核心时间是大促前一到两周时间，这个时候流量竞争太激烈，需要的出价太高，还有就是流量质量是最差的。

新号一定要避开这个时间点。

越强的账号越适合大促，新号非常容易起死。

第二大促双11前后。

10.18-11.11号之间不要起。

大促结束，6.19-6.30号、11.12-11.20号，也不要起。

大促结束也是很疲软，该消费的用户已经下单了，用户最喜欢做的事是比价，在数据上的反应就是高点击率、低转化率。

两选

大促前10-15天！

第一5.15-5.30号、第二是10.1-10.18。

前十几场的千川投放做基础，没起成功果断放弃，起成功了618马上就会迎来更大一波量。

还有就是大促结束后30天左右也比较适合7月中旬、12月初。

大促是最好的放大镜，有优势立马可以10倍放大。

二、投放策略

根据目标切计划类型和定向是核心操作。

我们5.18号第一场开投。

18号之前不付费用自然流量播了几场，主要看两个数据，第一个是停留时长，第二个看自然转化率。

自然场观不重要，核心数据不是他，后面千川投起来就是付费的场观。

这里是大家经常看错的一个数据，如果是纯自然才看场观，付费不用看。

广告ROI的要求是2，达到就可以一直放量。

第一场消耗2.6万，roi2.08。

直播和短视频同时开始投，先跑账户模型，用自定义成交计划，客单价600，出价300阶梯。

跑出两条大计划，消耗6000多，ROI分别是2.55、1.76。

直投和短视频一起跑，一开始消耗就是直投起来，这里说一下，这里起号能直投的原因是第一这是一个品牌，第二场景硬件做的非常好，综合下来直投的转化能跟的上。

这两个条件缺一不可，比如说还是这个品牌，但是用绿幕播，就不能用直投了。

现在这个节点直播间硬件装修好是基础工作，投绿幕的直播间成功率非常低。

计划数量上分两步走，刚投要大量测试素材、出价要多一些，等模型稳定了，每天计划数量20条以内就够。

18号这天连测试的计划一起一共44条。

两条大计划开播就跑起来，平均1小时跑1000块钱，这两条计划保量，再建计划就一个目标测试新素材。

新素材2个核心指标，第一是消耗，第二是转化成本。

素材先要能消耗的出去，且转化成本在目标以内，要先测出来。

出价在300-330之间，很明确就是要这个出价下能跑量的素材。

另外测的一个非常重要的就是定向

计划里单独用莱卡定向、单独用达人定向、莱卡加达人定向一起，分别有3种搭配。

18号大计划定向跑出来的是莱卡+达人定向。

这个定向只有不到1万的消耗，第二天继续测。

19号数据

消耗3.4万，ROI2.39。

消耗有提升，定没变，大计划还是莱卡➕行为兴趣定向，跑了1万多消耗。

这时候的目标是同样的出价下要找到一个消耗更大的定向。

20号延续这个打法。

消耗4.2万，ROI1.78。

因为前两天的人群比较准ROI也达标，今天就把ROI降低，消耗扩的更大，让更好的定向花更多钱，同时快速的跑到1000个订单积累模型。

21号爆量。

消耗到40万一天，在线过1000人。

第一条大计划就消耗了22万，前3条是决对的主力计划。

前面几天出价已经非常精准，所以能支持跑大量，出价的核心数据是转化成本，不是看ROI。

定向测试后，后面两天把80%的消耗都放在一个莱卡+达人这一个定向上。

第四天再集中跑这个定向，量一下就爆。

第四天还有一个选择，把定向放开通投，消耗可以跑到100万一天，但是不能这么跑。

第一目标ROI达到，要积累高投产精准人群。

这个人群再稳了，再放开定向ROI依然达标，不能急。

第二是为了定向统治力，这个8000万覆盖的定向，只要我的计划打开，就没人可以跟我竞争，即便以后通投，再跑回来的时候一样有用。

还有就是现在直投接下来要为素材做准备。

把账户模型跑的好一点，接下来的视频会更容易跑出来。

后面没几天就整体转成跑素材，很快就把素材跑到100万消耗。

起号前面几天直投跑起来很大一个原因是，直播间在测品，几个核心品在循环播。

后面打单品必须要跑视频，根据数据选了其中一款客单价更高的，用跑量的定向，精准的出价盯着一个素材跑，很快就起大量。

测素材的时候也是两步走，先把符合爆量的素材测一点，看消耗和成本。

一个素材的出单率高于80%，且一天能消耗1-3万左右，接下来只干一件事，把所有的炮火集中在它身上。

三、核心数据

能花出大消耗的核心数据是转化成本。

之前说的千展、点击率、转化率是一串核心数据。

出价、转化成本、客单价是另一串更重要的数据。

出价决定转化成本，出300的时候意味被转化人群的实际价格是240-360之间。

那么上限就是要在360块钱以内跑大量。

有了转化成本之后再用消耗来判断实际的被转化人群有多少。

比如出价300，转化成本350，消耗3000说明这个转化成本的人群不多，但是消耗3万说明这个人群很多。

当消耗到3万之后基本就到零界点了，不需要提升出价，上限也会有10倍的消耗。

这就是为什么，20号有4万消耗，21号跑了40万消耗。

客单价/转化成本=ROI

看ROI能不能达标就是看转化成本。

而转化成本下的消耗就是看这个ROI能不能跑大的数据。

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作者 | 陈十亿 投放GMV过1亿，巨量学讲师，巨量千川汇优秀会员，聊聊对千川和直播的理解。

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